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简答题:产品需求价格弹性对价格策略的影响

2024-06-27 14:01:51 作者:qq363322014

简答题:产品需求价格弹性对价格策略的影响。

答:需求价格弹性表示在一定时期内一种商品的需求量变动对于该商品的价格变动的反应程度。假定需求函数为Q=f(P),∆Q和∆P分别表示需求量的变动量和价格的变动量,ed表示需求价格弹性系数,则需求价格弧弹性的公式为:



商品的需求价格弹性和提供该商品的厂商的销售收入及价格策略之间存在着密切的关系,这种关系可归纳为以下三种情况:

(1)当∣ed∣>1,即需求富有弹性时,销售收入与价格反向变动,即它随价格的提高而减少,随价格的降低而增加。这是因为,当∣ed∣>1时,厂商降价所引起的需求量的增加率大于价格的下降率。这意味着价格下降所造成的销售收入的减少量必定小于需求量增加所带来的销售收入的增加量。所以,降价最终带来的销售收入值是增加的。相反,在厂商提价时,最终带来的销售收入值是减少的。因此,厂商应采取降价策略。

(2)当∣ed∣<1时,即需求缺乏弹性时,销售收入与价格同向变动,即它随价格的提高而增加,随价格的降低而减少。这是因为,当∣ed∣<1时,厂商降价所引起的需求量的增加率小于价格的下降率。这意味着需求量增加所带来的销售收入的增加量并不能全部抵消价格下降所造成的销售收入的减少量。所以,降价最终带来的销售收入值是减少的。相反,在厂商提价时,最终带来的销售收入值是增加的。因此,厂商应采取提价策略。

(3)当∣ed∣=1时,销售收入和价格的变动没有关系。这是因为,当∣ed∣=1时,厂商变动价格所引起的需求量的变动率和价格的变动率是相等的。这样一来,由价格变动所造成的销售收入的增加量或减少量刚好等于由需求量变动所带来的销售收入的减少量或增加量,所以,无论厂商采取降价策略还是提价策略,销售收入值是固定不变的。

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